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疫情結(jié)束后為什么更要參加展覽會?

發(fā)布時間: 2021年05月22日瀏覽量:
2020 年初,一場新冠狀病毒肺炎疫情席卷全國,團(tuán)聚的假期也因此變得冷清嚴(yán)峻。在經(jīng)歷了一段“停滯期”后,企業(yè)慢慢開始復(fù)工,城市開始正常運作。當(dāng)一部分人還停留在疫情的影響之中,已經(jīng)有目光敏銳的人發(fā)現(xiàn)了新機(jī)遇。


我認(rèn)為,在疫情前后各個產(chǎn)業(yè)鏈上的環(huán)節(jié)必將會有一部分被淘汰出局,在疫情下考驗的是每個企業(yè)的整體實力是否夠強(qiáng),企業(yè)是否良性發(fā)展,營銷能力和營銷團(tuán)隊是否過硬,策略調(diào)整速度是否超過對手,這些因素將決定著未來的發(fā)展。

據(jù)可靠消息,國內(nèi)一線品牌展商已經(jīng)在這次疫情防控期間紛紛擴(kuò)大展會面積,加大宣傳力度,為的就是在疫情全面結(jié)束之后立刻占領(lǐng)處于“停滯”和“空白”的市場。在部分小企業(yè)倒下的局面下,此次洗牌將正是大企業(yè)加大市場滲透和占領(lǐng)市場的時機(jī)。因此,在疫情全面控制住之后,會展行業(yè)的復(fù)蘇勢在必行,蓄勢待發(fā)的各大企業(yè)都將紛紛出手,進(jìn)一步針對以下幾個方面來進(jìn)行 2020 年的工作部署。

1、展示品牌和新產(chǎn)品、新技術(shù),提升行業(yè)中名氣與影響力

大多數(shù)展會(尤其是大型展會)通常都吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。邀請重要的媒體記者訪問展臺是一項重要的工作。企業(yè)可利用媒體進(jìn)行企業(yè)宣傳, 增加企業(yè)以及產(chǎn)品的曝光率,同時通過展會展示企業(yè)最近產(chǎn)品,分享最新技術(shù),最直觀的展示宣傳,樹立行業(yè)品牌與實力。

2、考察市場潛力,了解行業(yè)發(fā)展趨勢與規(guī)律,確立發(fā)展方向與戰(zhàn)略

通過展會把世界上所有的同行都聚到一起后,可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間,了解自己產(chǎn)品的市場潛力。了解同行信息, 以及競爭對手的產(chǎn)品與技術(shù),把握同行發(fā)展的趨勢和發(fā)展規(guī)律,合理規(guī)劃本企業(yè)發(fā)展方向和銷售計劃,確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略,另外,一些行業(yè)展會還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會等, 可以通過這些會議進(jìn)一步快速了解行業(yè)信息, 形成行業(yè)的橋梁和紐帶,促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

3、通過展會提高拜訪和洽談效率,節(jié)約成本、時間

一個企業(yè)在某個地區(qū)或國家的客戶可能很多,而且肯定比較分散,單獨拜訪不僅費用高, 而且效率低。通過展會,可以將所有的經(jīng)銷商或客戶集中起來,逐一洽談,提高了拜訪和洽談效率。根據(jù)調(diào)查顯示,利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40% 或更低,以拜訪公司的所有客戶成本為例, 約見所有客戶于展會現(xiàn)場面談的參展費用成本僅是拜訪所有客戶中相關(guān)費用的 10-30%。

4、鞏固老客戶,結(jié)識大量潛在客戶,發(fā)展新客戶

通過展會邀約老客戶,意向客戶于展會現(xiàn)場,展現(xiàn)最新產(chǎn)品,鞏固老客戶,同時讓意向客戶更直觀了解產(chǎn)品,快速達(dá)成合作。展覽調(diào)查公司的研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù),只有 12% 的人在展前 12 個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話;88% 為新的潛在客戶,而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說,展會上49% 的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

5、展示絕對的競爭力的優(yōu)勢

展覽會為同行的競爭對手展示自身提供了機(jī)會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員,積極的展前和展中的促銷,引人入勝的展臺設(shè)計以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_跟進(jìn),參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且,展會的參觀者還會利用這個機(jī)會比較各參展商。展覽會現(xiàn)場還提供了研究競爭形勢的機(jī)會,這個機(jī)會的作用是無法估量的。在這里,有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息,參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。

6、更加全面地宣傳企業(yè)

對于企業(yè)的各大宣傳都是單一的、有限的, 但是展覽會的宣傳更加廣泛,更加專業(yè),更加全面。展覽會會通過各大自媒體,專業(yè)網(wǎng)站,大眾網(wǎng)站,大眾媒體,專業(yè)媒體雜志、電話邀約,傳真,協(xié)會,政府等全方位進(jìn)行宣傳,塑造展會的品牌以及增加企業(yè)曝光率。

7、更加直接開拓國際市場

很多企業(yè)開始做大做強(qiáng)就會慢慢開發(fā)國際市場,然而會面臨不知如何下手,通過展會可進(jìn)行市場的了解,更直接與海外觀眾溝通交流,進(jìn)而了解當(dāng)?shù)厥袌鲆约鞍l(fā)展趨勢,快速進(jìn)入國際市場。同時通過展會,直接與海外采購商面對面交談,達(dá)成合作,現(xiàn)場交易。就提供了大好的機(jī)會。

面對這場悄無聲息看不見硝煙的疫情戰(zhàn)役,必定是一個加速成員淘汰和加快產(chǎn)品細(xì)分升級的過程。強(qiáng)者愈強(qiáng),弱者恒弱,能夠存活下來必定是最能適應(yīng)環(huán)境變化,對行業(yè)變革有充分而清醒認(rèn)知并全面調(diào)整自己的企業(yè)。在全國因疫情導(dǎo)致全面停工的幾個月中,市場亟需更多的新品和亮眼產(chǎn)品來引領(lǐng),展會帶來的新產(chǎn)品正是市場的強(qiáng)心劑,只有把握住這一機(jī)遇,才能在行業(yè)洗牌之后迅速打開市場。
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